山東(dong)某機加工(gong)企(qi)業(ye)定制金屬屑脫油(you)機(ji)案例(li)

壹、項目(mu)背景(jing)

山東(dong)某機床加工(gong)企(qi)業(ye)主要(yao)經(jing)營機(ji)床(chuang)配(pei)件(jian)的(de)研發、制造、銷(xiao)售(shou)，長(chang)期(qi)的(de)機(ji)床(chuang)加(jia)工(gong)生產(chan)中(zhong)會(hui)產(chan)生大(da)量的廢舊(jiu)金屬屑，同時也(ye)會(hui)有很多(duo)的(de)切(qie)屑油(you)。金屬屑堆積(ji)、切屑油(you)四濺(jian)，就(jiu)會(hui)造成工(gong)廠(chang)環境的汙(wu)染(ran)。為了(le)解決工(gong)廠(chang)環境問題(ti)，通(tong)過(guo)環保(bao)的檢(jian)查(zha)，該(gai)公(gong)司決定采(cai)購壹臺(tai)金屬屑脫油(you)機(ji)，用於(yu)將(jiang)切(qie)屑油(you)和(he)金屬屑很好(hao)地(di)分離(li)。

二、客(ke)戶需求(qiu)

隨著工(gong)廠(chang)業務(wu)量的不斷增(zeng)加(jia)，每天(tian)從(cong)機(ji)床(chuang)產(chan)生的廢舊(jiu)金屬屑也(ye)在不斷增(zeng)加(jia)。為了廢舊(jiu)金屬屑和(he)切屑油(you)也(ye)能被回(hui)收重新(xin)再利用，與此(ci)同時，工(gong)廠(chang)急需解決(jue)環境問題(ti)，因此客戶的需求(qiu)相(xiang)對急(ji)切。

三(san)、解(jie)決(jue)方(fang)案

在與客(ke)戶深入溝(gou)通(tong)後，我們(men)了(le)解到到客(ke)戶當地(di)的(de)金屬屑回(hui)收現(xian)狀(zhuang)和(he)企(qi)業(ye)的(de)後續(xu)處(chu)理(li)需求(qiu)，我們(men)向(xiang)客戶推薦(jian)了金屬屑脫油(you)機(ji)，在對設備進(jin)行試(shi)驗、考察(cha)後，最終(zhong)達成合作。

四、項(xiang)目總(zong)結(jie)

在項(xiang)目跟進(jin)的(de)過(guo)程中(zhong)，最重要(yao)的(de)是要與客(ke)戶不斷溝(gou)通(tong)，了(le)解(jie)客(ke)戶(hu)當地(di)的(de)政(zheng)策(ce)和(he)企(qi)業(ye)回(hui)收現(xian)狀(zhuang)，因地(di)制宜，才(cai)能推薦(jian)適合客戶(hu)的(de)好(hao)設備，實(shi)實(shi)在(zai)在地(di)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的問題。